第三章 劲风

大家约好第二天早上八点在酒店楼下集合去云动科技内蒙公司开会。李茜茜七点半退了房，头发湿漉漉到餐厅吃早点，看到金燕飞、刘恋已经坐在一桌边吃边小声说话。马上突袭过去，用力拍金燕飞的肩膀，“大哥，你昨晚几点到的？”

“十二点来钟落地，又排队等出租车，到酒店都快一点半了。”金燕飞看着李茜茜的头发，笑道，“你这造型很独特啊！”

“哎，别提了。”李茜茜翻了个白眼儿，不想提孙海宁影响了自己吃早点的胃口。

金燕飞是东北人，李茜茜的MBA师兄,比她大4岁，两个人比较投缘。金燕飞也是半路出家做投资，之前是个技术宅。可能IT和数学天生有共性，或者金燕飞本来就流淌着做金融的血脉，他在MBA期间就成了学院里的学霸，利用几年的时间不仅把司法考试、证券从业资格考过了，考过CFA二级，还学会了做财务模型，选院长做导师。到云动科技后也很快受到领导重用，主导了去年和如意资本的谈判，现在已经是投资部部长。

金燕飞是个性情温和的人，或者说是滥好人。何林脾气好，主要是因为不在乎，金燕飞的脾气好则是照顾对方的感受。这点经常被领导和同事利用，如果一个领导跟他说，“燕飞，咱们是哥们，这个事情哥就靠你了！”那他马上会挽起袖子大干一场，要是对方再嘬牙花子表示时间紧任务重，他哪怕通宵加班也觉得值得，所以时间久了公司里很多人都叫他“飞哥”。

金燕飞老早就想做金融，为此对学金融、做金融的人普遍有好感甚至崇拜，过去一年多的接触中，金燕飞尤其对李茜茜的部门长老柯印象很好，觉得他海外经验多，能学到很多东西。本来还想进一步合作，没想到老柯离开，正要趁这次机会好好感受一下孙海宁是何许人，以后如意资本在风电板块有什么构想，是否可以延续合作。“茜茜，这个孙总是什么路数？你们昨天看了项目觉得怎么样？初步看能给多少溢价？”

李茜茜想了一下，说道，“白云鄂博项目我初步觉得还行，20万整装项目有规模效应，用的兆瓦机，比750机组性能好多了。但是去年买的乌兰察布项目今年表现严重低于预期，投后表现没法交差。你等着吧，他们估计要绑在一块谈，而且……还会改变玩法。”

做惯记者的李茜茜经常游走在信息泄露的边缘。在她看来，人与人的交情比人与机构的合作要长久得多，不应该为了机构利益牺牲朋友。比如以前的部门长老柯很抠门，让她去找相熟的杨律师砍价，从25万降到20万，或者让技术顾问在尽职调查时免费顺路去其他项目走一遭，她都会当场拒绝，甩给老板一句“请你不要消费我的朋友！”搞得老柯很没面子。

“一码是一码，混为一谈不合适吧？”金燕飞镇静的表示惊讶。

“我也觉得，不过我们今天还是先跟项目相关人员一起把事情梳理一下吧，看看到底为什么表现低于预期，不然新项目真的很难过投决会。”

过了一会儿，其他人也陆续办了退房手续过来吃早点，本来白云鄂博项目尽调结束后顾问可以回北京，但孙海宁还是跟两位顾问提了不情之请，让大家留下来一起参与今天的讨论。

孙海宁一看到李茜茜和刘恋旁边坐了一个中年男子，估计是金燕飞，赶紧贴过来。“金总，久仰久仰，终于见面了！诶？我能跟茜茜他们一起叫您燕飞么？会不会太冒昧？经常听他们提起来，说你专业好，人也好，钦佩之至啊！很遗憾昨晚没有机会给您接风，今天一定补上！中午我们好好喝几杯！”金燕飞稳重的应承着，孙海宁以为自己马屁拍的到位，更加快马加鞭。

寒暄一会儿，大家也都陆续吃完早点，金燕飞看了看表，提议去内蒙公司正式谈。金燕飞只出差一天，单肩搭上狼爪背包轻松上阵，孙海宁拖着箱子稍显笨重，一溜儿小跑迎头赶上。

职场上初次见面的两个人最长说的开场白无非是“你是哪里人？什么时候到这边的？之前在哪一家？你在那里呆过啊？认识谁谁谁么？我跟他比较熟。base在哪儿？cover哪块业务？这个金融产品我听说最近很火，你们怎么看？”孙海宁和金燕飞按照以上顺序如数做了沟通，最后谈起了孙海宁之前做过的高速公路债权项目，求知欲满满的金燕飞认真打听着操作模式，一路聊到公司。

云动科技内蒙公司办公地点不大，一个总经理室，一个会议室，五六个员工分散坐在外面。大家分宾主坐在会议室长条桌两边，内蒙公司负责财务、运营、开发的同事也一起参会，满满坐了一屋子。孙海宁和顾问跟对方积极换了名片。

金燕飞先开口跟自己公司的同事们讲了一下此行的目的，之后请如意资本具体提问。李茜茜先是大大咧咧靠后坐在椅子上等孙海宁说开场白，孙海宁说话不到点子上的时候李茜茜或者皱皱眉、或者翻个白眼儿，金燕飞搜索到李茜茜的表情，两人会心一笑。

孙海宁对项目的大致情况是了解的，但是说到细节很容易露馅，而投后管理就是应对每天的鸡毛蒜皮。风电行业有很多专有名词，没有说好的话，会被对方轻视，仿佛对麦当劳的员工指着汉堡说，这个肉夹馍多少钱？一下子谈判地位矮了半截。

等到孙海宁越说越没底气、越说声音越小，眼球开始快速的左右转动，反而被对方财务人员抓住错误无法回应的时候，李茜茜腾的坐直身体，指出问题所在，之后接过话茬重新打鼓另开张，再也没有把话语权交给过孙海宁。

李茜茜先介绍了如意资本投后管理考核机制，年初确定预算，每月收到财务报表后做对比，如果连续两个月净利润没有达到预算的80%就要预警，需要向投决会做专项汇报，明确下一步的工作方案。去年收购的乌兰察布项目至今已经运行半年多，出现了某些月份实际净利润预算达成率只有50%左右的情形，和投资时点判断、年初预算有很大差异。之前在电话中双方也做过多次沟通，但始终没有形成深入分析、明确下一步工作计划，这一次应该针对这个问题好好做一下讨论。

李茜茜建议从风电场运行的环节，分几个层面来讨论，一个是风资源的分析，一个是风机性能、转化效率的分析，一个是风电场整体的管理问题，一个是风电场外并网环境、限电情况的分析，分别看看不同环节哪些因素存在问题，这些问题哪些否可控，哪些不可控。可控因素能否改进？不可控因素是长期的还是短期的？是一个项目特有的，还是内蒙所有项目都面临的？风电项目经营期20年，一两年表现欠佳本身问题不大，但由于有乌兰察布的前车之鉴，如果这些问题不能得到清晰、有建设性的解释和改进，很可能会影响如意资本风控体系、投决会对白云鄂博项目甚至整个风电行业的判断，从而影响我们双方的后续合作。

云动科技之前卖项目都是一锤子买卖，建成后一次性出让100%股权，不再继续参与投后管理，跟如意资本的合作是第一次出让49%股权，双方共同控制项目公司。因此，云动科技员工自身的运营管理经验也并不丰富，加之风电行业在2010-2012年之间发生很大变化，比如限电，价格战，出质保期，很多问题也是第一次遇到，没有足够的准备。

另外，云动科技总部在北京，内蒙公司的员工除了几个元老是北京派过来，其他大多是本地招聘，水平良莠不齐，想用如意资本的管理标准来要求内蒙公司的人做事，会有力不从心的感觉。

金燕飞远在总部，没有这么深入的关注具体项目的情况，乌兰察布项目很多情况今天也是第一次听说，让他对云动科技投后管理的问题有了进一步的认识。如意资本的建议和要求确有合理之处，但是落实起来也比较难。金燕飞想，等到情况了解清楚了，回去应该跟公司领导们提示提示，这件事还是要上层推动才行。

在一个小环境做了很长时间的人，往往会对现实既抱怨，又不愿改变。“你不知道我们公司……”，“你不懂这里的情况……”，“我们以前也尝试过，不行……”，“我现在就能告诉你，对方肯定不会答应……”

当内蒙公司人员对李茜茜的改进提议表达这种情绪时，李茜茜有些不满，“大家都是讲理的，我们没有强迫你们做不可能的事情。只是要你们跟当地的电网公司、税务局多做工作，反复沟通。如果你们试过了，对方说确实不行，给出明确理由，我也认了。如果完全没有试过，怎么能现在就下结论说不行？而且我们双方都是项目公司的股东，这些事情做成了，对双方都有益，并不是我们强迫你们勉为其难去做只对我们单方面有利的事情啊？”

金燕飞看双方说话声音越来越大，赶紧出来和稀泥，招呼着一个同事说，回来你具体落实落实，跟我们反应一下情况，再明确下一步计划。

会议差不多结束的时候，金燕飞想起来，“白云鄂博项目什么时候谈？”

孙海宁刚要张嘴，李茜茜大声接过来，“刚做完现场尽调，风资源还没算出来，财务法律风险也没有充分揭示，我们等几个顾问尽调报告都出来，差不多一个半月以后吧，再给你们股权转让协议初稿，到时候具体谈判。”

“恩，是，燕飞，到时候我们去云动科技登门拜访！”孙海宁回过神儿来，活灵活现的补充道。